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沐鸣娱乐最新版下载:艺术培训机构招生计划(初高

文章来源:http://www.zhoupinghe.cn 更新时间:2021-11-28

培训机构招生计划书

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内容来自用户:王璨

培训机构招生计划书

:计划书培训机构招生培训机构活动计划书招生计划书怎么写培训机构招生活动方案

篇一:培训机构招生策划要点

一、春季招生生源背景分析

1)求学动机表现:77.4%的春季新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同,需求比例又有所不同;

2、春季招生目标群:春季招生以翰林写作宣传为主;

3、广告对生源的影响:学生和家长了解培训学校主要是通过广告,广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性,多有实际考察和熟人推荐的倾向;

4、生源了解学校的现状:家长依靠熟人推荐和实地考察,容易被竞争对手拦截。学校品沐鸣手机客户端安卓牌的美誉度和信誉度如何建立,怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题。

二、宣传方式

宣传主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”,通过学生成绩展活动,为春季招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”,通过咨

询活动,唤起目标人群的愿望,最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”,进行生源的最终过滤(

市场活动核心:

一:降低成本

二:开发市场古人云“凡事预则立,不预则废”,只要我们充分发挥校内校外其次,招生市场策划必须了解人才市场的状况,了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和

艺术培训机构招生计划

艺术培训班如何招生

专业招生机构,快速招生有方法,中江招生商学院,招生注意这五点:

机构类型不同,招生方法变不一样。很多教辅机构的校长都会在网络平台找寻招生方法,这个想法其实是非常不错的,多理论指导才能又更多的进步。但是网络平台上的文章如此多样。机构类型不同,机构的主要辅导方向不同,机构的大小不同,机构定位不同等等,这些都有着重要影响。同时,当地的市场,政策都是影响的重要因素。

这里为你揭秘:美术机构如何招生?如何在短期内快速获得生源?如何让招生效率迅速提升?

1.安排学生参与比赛,提升机构知名度。推荐学生作品参与更多的比赛,让学生在学习过程中有更大的动力,获奖后家长也会更信任机构的教学质量,同时机构的品牌建设在无形中也得到提升。

2.注重作品的展示。美术机构办画展这是个很好的展现自己机构实力的机会,给学生一个表现的机会,同时可以低成本地进行宣传。地点可以选择机构门口,无论是怎样的机构都很合适。

3.注意网络平台的宣传。都9102年了,网络时代欣欣发展,全民手机的时代,利用网络做软性宣传,这是个好平台。让学生转发机构的一些言辞,更好地展现自己的机构。

4.和家长沟通,让家长帮助机构宣传。让家长参与宣传,这其实是最有利的宣传,这就好比买家会比卖家更让人信服,更容易取得别的家长的信任。

5.百团大战,招生有利第一招。百团大战是招生最有利的手段,3天招生500人,这不是梦想,这也不是传说。想要快速实现招生,中江招生商学院为你服务。

招生里,时间就是金钱,早一天就多一天希望,多上一百人!

培训学校招生方案

招生是教培机构的命脉,做好招生是每一位教育机构创始人的心愿,提到招生,就不得不提活动方案,以下内容是染书云小编为您总结的招生规划方案,助你突破招生淡季。

1两人同报免一人

有的校长肯定会说,五折的优惠力度会不会太大了?之所以说方案可行,在这期间只要用心教授孩子、服务家长,那么本期结束后的续费就不是问题,而且时间短,不用拉持久战,而且下期正常续费就是一换二了。

另外,可以根据自己的校区情况,做出相应的改变,比如:同报免一人,限前20组,其余报名者送大礼包。

2新生报名优惠政策参考

xx活动特惠,报名可抽奖,最高奖项学费全免;(短期的哈,别赔喽!)

部分课程xx活动当日买一送一;

团报10名打7折,团报5名打8折,团报3名打9折(可以结合红包拼课来做团报);

上门摘红包+报名有惊喜(半价、买赠、抢券、秒杀);

3老学员打折续费活动

当然也别忘了针对老学员做打折优惠活动。好的活动策划,能动员你的老学员成为双11活动最好的推广员,同时也为下一阶段的续报做好准备。

转发校区活动信息,并@三个好友,领礼品/减下阶段学费;

点赞xx活动换学费;

续报两年优惠1500,续报三年优惠4000,续报四年优惠6000;

xx活动,拍照转发活动海报拿礼培训学校招生有什么好方案,做好3点就可以:

1. 从你学校开始,周围5公里计算。找到所有小区业主的手机号码。

2. 把这些号码统计一下,打到表格上excel的电子表格。

3. 拍开这个工具,把号码弄进去,然后写好学校优势+联系地址+老师电话。8秒就发到手机上。

在介绍这些措施之前,我们必须要确认我们做培训学校一些基本思想。

学而思曾经有三句话:

1.教不好学生等于偷钱和抢钱;

2.不是靠口碑招来的学生,我们不受尊敬;

3. 跟客户不亲的学校,没有好的未来。

这就是说,我们一定要保证我们的教学质量,本着教育初心,真正地帮助孩子。

先做强,再做大。一个学校能招多少个学生取决于他有多少个好老师。所以,先有优秀师资,然后再招学生,不着急开分校,把钱花在服务上,而不是广告上。

培训学校家长会流失是因为家长和你不亲。每星期只在培训机构上两个小时课,上完了就走了。所以,我们除了教学以外,还要有多种服务,提高和家长的亲密度。比如,为家长提供家庭教育讲座、建立了小升初规划,政策解读等。家长和你亲了以后,就很难流失。

在确保这些思想之后,我们接下来看一看一周见效的招生策划,具体怎么做。

一、教师准备

老师一定要对学科知识非常了解,这样家长才会觉得你专业,才会对你有信心。作为老师,在一分钟的介绍里要凸显出自己的专业度。

中学老师:

介绍重点(中考分值分布、最新中考政策的说明)

比如,作为北京的中学作文老师,你一定要熟记中考分值分布。

1.作文50分:40分大作文,10分小作文。

2.阅读28分:11分记叙,8分说明,9分议论。

3.古文15分:名著阅读7分,文言文阅读8分。

4.基础27分:字3题9分(342),词3题6分(222),句2题6分(222),背诵6分。

以及近十年中考记叙文、议论文题目。

作为数学老师,你要清晰的记住每年中考最后一道大题的体型和所考察的知识点。

小学老师:

介绍重点(课程体系)

作为小学老师,也要对中考高考、中小学政策有一定的了解,如果有变化,及时解读给家长。

另外,你需要知道你本学期和下学期细分知识点,很细化。

1.英语:单词数量,语法(词法句法时态语态)

2.数学:数与形两个体系,各有什么考点

3.语文:阅读新考点、作文类型

把课程内容及效果告诉家长,让家长认可你,感觉不学这个课就可惜了。另外,对于已经报过课的老师来说,让家长知道,孩子已经适应了这个老师和这套课程体系,换机构学习,就需要从头再学。

这个工第一步考虑,根据您的机构,适合线上渠道还是线下渠道。

第二步,如果考虑线上推广,那就需要考虑平台,选择的平台里面你的意向客户占比多少,这个平台知名度如何,您的同行都在做的平台是否已经饱和,有些平台是否太过于小众你的消费者或许根本不知道。

如果是线下,就要规划好自己的受众群体,思考哪种方式更符合您这边机构,比如机构的位置距离学校近吗,比如机构的学费师资是哪种档位的。

现在已经是大数据时代,因为我们的消费群体每天和手机相处的时间也是最长的,线下的很多渠道局限性更加明显了,比如去发传单的形式。可以考虑通过信息流来做推广,精准筛选客户,定向投送广告,比线下的传单性价比翻番很多。精准并且把钱花在刀刃上。

抖音,今日头条,火山小视频,西瓜视频上做推广,独家官方公司,可进行官方资质认证身份培训学校的经营方法

招生方式

一. 网络已经逐渐成为主要的招生方式

学校网站 :网站的建立要充实 精美。内容包括:课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。 学校网站还要有在线咨询系统 ,对于访客可以进行在线咨询。

二.合作网站 中国有许多教育网站, 也就是招生代理的网站。很多都是免费的,在上面可以发表一些本校的课程,和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。

三.搜索引擎推广

现在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗

一般语言学校 都用 百度和谷歌 这两个搜索引擎

百度的比较早 不同年龄的人基本都用这个

谷歌比较潮流 年轻人用谷歌的比较多

用什么看学校的定位了

用搜索引擎的注意点。

1. 一定要设定好区域比如招生只在山东,就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话,搜索系统就会默认为全国。 就会浪费点击金额。比如海南,青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。

2 设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。 比如:设定青岛日语, 这个关键词 ,最低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。 设定2.00元以后关注一下排名, 如果是第三位, 那么就调低一下看看。 比如: 如果价格调到1.60还是第三位, 调到1.59就第四位了, 那么你的最终价格就是1.60。

3 还有关键字要多设定,设定的时候也要看价格 。因为人的搜索习惯是不一样的

4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。

四.帖子的宣传

在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题

雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。

五 招生代理的系统建设

在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的大学生做招生 并

给予一定的提成。

六 单页宣传 (中国有些学校只用这一种招生方式)

在大学高中学校的门口 ,发单页做单页宣传, 小学初中要发给家长。

可以在单页中设定一些免费试听的课程,还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。

七 校内老师的宣传

通过各种方式 ,对于初中高中学校老师进行联系 ,也可以增加很多是生源。

八 和相关可以合作的机构建立合作关系

比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系

艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。

九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。

十 制作一个学生信息的软件系统

录入所有咨询学生的信息, 设定免费的试听课, 给学生发短信, 打回访。

每个课程都要有一套系统的教学体系

比如 上语法课 用教材 所用的课时

上练习课 用的教材 所用的课时

课时一定要掌握好, 比如 100个小时 ,就是100个小时。 超课时就可能超出成本, 学校就有可能赔钱。

授课老师一定要认真,负责, 有教学经验 。为人师表。

授课老师是学校的核心力量, 一切的招生, 都是靠老师的教研发力, 教育是一种沉淀。

授课老师不管是兼职还是专职 ,永远要用正直的老师。

(有些老师就知道赚钱挣课时费, 这样的老师就是教学再好也不能用 。贻害无穷。)

教学设置上, 要短平快, 这样比较保险。 不会出现退费和保留学籍的现象。

外语培训学校基础班的开课设置要多(零基础的学生是最多的也是招生的重点) 高级班的开课设置要少 (高级班是为了用于宣传 )

要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务

学籍的管控 要有一个学籍软件系统 以便查阅学生的资料。

管理学生的出勤人数, 对不来的同学及时的跟踪和家长联系。

对于学生的学习状况要熟悉, 对于落后的同学安排插班补课, 防止退费。

对学生的生日和家庭情况要了解 在生日的时候 发个短信祝福一下

如果教务和教研, 按照以上情况做好了, 会减少退费现象的发生 。

退费一旦发生的处理方法

第一 要有一个先前对学生的承诺, 比如开课一周内有不满意可以退费 ,一周后不予退费 。

第二 或者在报名的时候, 直接告诉学生不予退费, 或者非校方原因不予退费。

第三 如果学生一定要退费 那么不要迅速的退,一定要写明退费原因逐级的签字, 然后办理退费 。

第四 最重要的是 ,教研和教务工作的到位 。 一个前三名的学生是不会退费的。

第五 如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课 ,那么可以保留学籍 。

第六 对于保留学籍的学生一定要注意, 保留学籍是退费的前兆。

开课方面

班级的开课要注意叠加

在培训学校 学生不是一下子都来的, 要慢慢的等学生, 等学生的人数达到开课数量以后才能开课。 不然就会面临赔钱的危险。

所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程, 比如说外语的发音, 可以讲2遍 。 这种课程没有连续性, 一个字符一个发音, 第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。

如果一个日语班级, 要求是20个人才能正常运行和盈利 。那么13个人就是没有达到班级规模 ,那么就要加一个小班进行补课。 这个小班就是影子班 。

影子班的速度要快 老班的速度要放慢 这样才能顺利的合班。

经营学校的注意点

第一 教学, 招生, 教研 ,宣传是一体的。

第二 对于开办学校 ,不是成本和收入快速的转变成利润。 要通过一个教学的过程, 这个过程里会出现保留学籍和退费 。

第三 对于老师要选定有素质的老师, 起码本科以上, 代表一个学校的形象。

第四 教育是一种沉淀, 要让学生学到东西。 达到口碑宣传。

第五 人员管理要稳定, 学校的老师不要有流动性 。

第六 要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理, 才能把握整个培训市场。

以上所述是我有感而发 只是培训学校管理的一小部分

有兴趣的同行, 可以加 100985305青岛教育培训群 。 群主 劳谦君子。在群里进行进一步的探讨。

艺术培训机构招生计划

艺术培训学校招生方案有哪些?

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内容来自用户:小熊

培训学校招生方案

倍增生员即是倍增营收。倍增生员不是依靠一招毙命的市场奇招、怪招。靠的是我们转变思想,立足长久,打破阶段性、周期性市场策略,开门必做生意,实行一年365天的全纬度营销策略。如今已经是一个网络时代,上到爷爷奶奶,下到小学生,都是互联网用户,作为培训学校,就需要把握大环境,找到目标人群,制定有效的推广宣传方案,吸引人群发展成为粉丝,进而转化成客户!以下是关于培训学校招生方案,欢迎阅读!

微信公众号建立以及使用【1】

以目前形势来看,互联网时代,人人都是自媒体,尤其微信使用度无可比拟,那么我们就应该把握好这一形势,做出属于我们学校或者科目的独立微信公众平台。

平台聚集家长关注,每天更新学校新的消息或者学生上课情况以及一些新的教育资讯,以达到让家长对学校产生依赖,时刻关注学校的动态,平时蓄水养鱼,当我们学校有招生活动的时候,招生消息能够准确送达我们的意向客户,招生取得事倍功半的效果。

操作重点:吸引更多家长的关注、及时的更新于维护,全体员工的转发,学校足够重视公众号的作用。

建立“xxx”微信个人号【2】

微信公众平台是一个主要发布消息的平台,对于有意向了解的客户缺乏主动沟通的功能,那么就需要建立个人微信号,主动转发公家长也会带动更多的人来关注,这样学校的品牌知名度自然也会得到提升。运用信息化的力量,找寻合适的信息化、数据化工具来做支撑,辅助你来明确招生销售目标、判断形我。。知。。道

加。。我。。私。。聊艺术培训学校招生方案 誉航一一设计精准高效的招生方案

古人云“凡事预则立,不预则废”,只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用,立足现实、面向市场,科学预测、精心策划,就一定能够达到预期的招生目标,取得理想的招生效果

概括地说,招生策划主要是紧紧围绕招多少学生,(招生数量)招什么样的学生,怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考,出谋划策的。

一般说来,民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节,招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划,主要是指对招生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。

市场策划首先要进行调查分析,了解生源市场的现状、态势,分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且,进行必要的统计分析,提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况,细分招生市场,确定本校招生的努力方向,确定招生市场开发的策略与战术,确定投入的人力、物力和财力。

其次,招生市场策划必须了解人才市场的状况,了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排,影响着招生的数量和质量。

后续请点头像

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