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沐鸣平台代理注册登录:培训机构招生妙招(培训机

文章来源:http://www.zhoupinghe.cn 更新时间:2021-11-22

校外培训机构用什么秘诀招生?

国家重拳治理校外培训机构7个督查组分赴各地开展专项督查

从今年年初,教育部等国家四部门联合印发《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》后,教育部定出时间表,各地要在规定的时间内摸清底儿。

就在几天前教育部会同民政部和国家市场监管总局派出7个督查组赴华北地区、东北地区、华东地区等地开展校外培训机构治理专项督查,同时,教育部基础教育司还约谈部分校外培训机构负责人,切实减轻中小学生课外负担。

校外培训机构招生秘诀:“秘考”

近年来,一些面向中小学生举办的教育培训机构开展以“应试”为导向的学科培训,不仅违背教育规律和青少年成长发展规律,而且还影响了学校正常的教育教学秩序,造成学生课外负担过重,家庭经济负担过重,社会反响强烈。

这里是位于广州市海珠区的新港西路,由于附近有7、8所学校,所以分布着十几家培训机构,记者随意走进了一家名为“学乐教育”的连锁机构,咨询五年级的孩子在明年小升初时,如果想报考当地颇有名气的一所民办学校应做哪些辅导培训。

校外培训机构接待人员:你们来这儿,我觉得今天算是至少说,跟我沟通了以后,我能给到天河(学校)的一些很多有用的(信息),因为(我们)对他们学校也比较了解,因为跟我们高层之间他们也比较熟。

据这位老师介绍,目前机构有语、数、英三门主课的一对一、一对多等多种授课方式,费用各不相同。例如,一对一辅导,购买40到58节课时,每节课时费是255元,但如果一次性购买400节课时以上,就可沐鸣平台登录地址平台以优惠为165元一节课,按照这个优惠价格测算,家长需要一次性缴纳六万六千元的辅导课时费。

校外培训机构接待人员:如果是这样的话,就是看他(学生)测试的情况来看,如果是他(学生)达到我们这个标准了,我们这也跟您说,那我可以告诉你们。

对于愿意选择一次性购买400节课时的家长,这位培训机构的老师表示还可以给孩子的升学安排“出路”,这就是在广州当地被称为“秘考”的重点中学“点招”考试,“秘考”就是“秘密考试”的简称。

校外培训机构接待人员:因为之前一直是延续以来都是通过“秘考”,民办学校那么就是可能我们业内人士呢叫MK考试,就是“秘考”。整体上的民办学校都是这样来选拔学生的,那就是再说通俗一点儿,就是民办学校好于公办学校,所以呢他们要经过这个流程。但是今年一改(整顿)说可能呢,今年有一些学校还是考,但有一些学校呢,会改为面谈,其实说通俗一点,明白一点,他就是面谈的话,里边还会是考。

除此之外,这位机构老师还明确建议记者一定要给孩子报奥数班。

校外培训机构接待人员:我说直白一点,也就是他(学生)自己的知识层次有没有拓展过,他(学生)不仅要学这些(校内课本),还要(学习)那些比较刁难一点的奥数类的。

记者:现在还要考奥数吗?

校外培训机构接待人员:现在说不允许有奥数这一类,但是说是这样说。

这种被称为“秘考”的招生行为,不仅伤害了学生和家长在义务教育阶段升学的公平权益,事实上即使花了如此高额的培训费,对于大多数孩子来讲,能否如愿择校仍然难有保障。

?家长:(从)幼儿园开始就在上,现在上了小学,大概一个学期花八千到一万块钱左右。说真的,(我)还是有跟风和攀比的心态,如果不去外面补课的话,可能成绩会比其他人考得差。

今年春季开学,广州市教育局向家长下发了一份电子调查问卷,统计发现,有八成学生参加了课外培训,其中,66%的学生参加的是学科类培训。在培训时间分配上,一周七天都在上课的学生比例竟然高达89%。

家长:现在社会上出的补习(班)很多,各种名义都有。

家长:培训机构很多都是超纲或者提前的学习,秘考,超前学习,查了以后,这些都没有的话,孩子会轻松很多。

广州市教育局局长樊群:这样的一种形式(校外培训),形成拔苗助长的话,他(学生)就没有后期的发展动力,所以说还是要尊重教育的规律,同时我们在这个方面工作也会压缩,特别是社会托管,压缩他们(校外培训机构)的空间,使一些不正规的,或者是一些对学生发展不利的一些机构,将来就没有生存的空间。

广州突击检查283家各类校外培训机构61家无证无照180家超纲教学

近日在广州市委、市政府的统一部署下,广州市教育局联合相关部门及11个区统一行动,采取不打招呼、现场突击检查的方式开展联合执法行动,打响了广州校外培训机构专项治理活动的第一枪。央视记者日前就跟随检查组记录了一次突击检查的过程。

在广州番禺区南村一居民小区中,检查组在这家名为“龙文”的教育培训机构,发现了证照不齐的问题,该机构的营业执照上标注的经营范围是“研究和实验发展”,但进行的是语数英学科培训。这家机构同时还存在严重的消防隐患,教室门口的疏散通道不足一米,无烟感器、无消防标识等等。

广州市教育局副局长林洽生:二次消防验收要赶紧做,做完之后向我们教育行政部门申领办学许可证,如果没有办学许可证,你就不能够从事面向中小学生培训。

在番禺区南新城的这家名为“新展翅教育”的培训机构,检查组发现虽然证照齐全,但这家机构却在宣传册中写有奥数班、杯赛班等明令叫停的培训项目。

广州市教育局副局长林洽生:有没有奥数班?

校外培训机构负责人:确定没有。

广州市教育局副局长林洽生:你听我讲,没有奥数,但是你这里写的有奥数。

校外培训机构负责人:在做简章的时候,小学能力提高班。

广州市教育局副局长林洽生:你这个必须马上改过来,必须整改。

在广州黄埔区的万科东荟城,这栋外墙铺满了培训广告的楼房格外显眼,在这栋12层楼高的楼里,密密麻麻集聚了30家教育培训机构,检查发现这30家中竟然只有一家拥有办学资质,其它均属于无证办学。

?另外,根据国家规定,设置非学历教育的机构必须符合一定的教育教学要求,其中培训中心的办学面积不得低于300平方米,并配备不低于5名专职教师。这家名为“祝博士”的教育机构,不仅无证办学,还提供着学生午间托管服务。

校外培训机构工作人员:你又没提前跟我说。

执法人员:我们是突击检查专项,你还在玩啊。

校外培训机构工作人员:你要怎么介绍,你说吧。

由于不具备办学资质,执法人员给该机构开出了停业整顿通知书。截至目前,广州市已对283家各类校外培训机构进行了突击检查。对其中61家存在无证无照、重大安全隐患等问题的机构,要求责令停业整改;对180家发现存在超纲教学、以及消防隐患等问题的培训机构要求必须在1-3个月内完成整改,对不能按期完成整改的,将责令停业或不得再举办面向中小学生的培训。

广州市教育局局长樊群:我们将按照市委市政府统一部署,尤其是落实经常抓、抓经常的安排,将校外的培训机构专项治理,作为一项常态化的工作来抓。

广州市常务副市长陈志英:这次专项治理行动我们不搞一刀切,按照规范一批、整改一批、取缔一批的原则,坚持梳堵结合,推动规范治理、市场发展。推进挂牌亮证,接受群众的监督。

广州:集中整改于10月底前完成

目前广州市已经制定了时间表、路线图,对校外培训机构的集中整改计划于2018年10月底前完成。

截至记者发稿时,广州市已经用一个月的时间完成了摸底排查,以街道为单位,精准掌握了全市校外培训机构的底数,并且“一家一册”建立台账,通过大数据的统一管理,建立起了校外培训信息体系和统一的信息发布机制。

针对之前家长举报的,广州六中珠江中学在今年“小升初”阶段组织秘考的事件,广州市海珠区教育局已责令该中学理事会解聘现任校长,并减少明年30%的招生计划。

广州市教育局局长樊群:只要举报,我们查证之后,查实之后,就进行严肃处理,一个是处理我们的学校,哪个学校和培训机构挂起钩来,通过秘招的形式招收学生,那我们对学校进行重点处理,民办学校将减少招生的规模,对当事人、特别是我们学校的负责人,进行严肃的纪律处理。那对于机构,我们想通过联动执法,对这个机构进行有效地整改、清理。

中国教育学会会长钟秉林:实际上一些培训机构和一些学校招生挂钩,这是严重违背了教育规律,同时也违背了教育公平的基本原则,这方面还应该在摸清底数的情况下,出台一些措施,严格治理,应该隔断我们学校和培训机构的这样一些在招生这方面的联系。

同时专家也提醒家长,长期进行超纲教学不仅会把孩子的求知欲、好奇心磨灭掉,而且还会影响对孩子将来的发展。

学生:在学校也会有作业,在课外也有作业,而且课外作业会比学校更难、更多,使我感到非常有压力。大多时候都是因为有些题不会做,所以会感到自己有点烦躁。

家长:有很多这样的一个信息,包括宣传单发过来,叫你去开会(参加校外培训机构)。不去心里也有忐忑的,周围的孩子都在走这条路,而你的孩子没有往这条路上去走,肯定家长会担心,在同类的孩子当中(自己孩子的成绩)没有其他孩子那么好。

中国教育学会会长钟秉林:这就是一种所谓的我们家长的从众心理,或者一种剧场效应,孩子成长的规律到底是什么,什么是因材施教,你就要承认孩子的差异性,研究孩子的差异性,能够发展我们孩子的兴趣特长,这是属于因材施教。都一窝蜂地去(参加校外)培训,我觉得恰恰是违背了(教育)规律。

严查学校"点招"严禁教师"甩课"

相关专家指出,减负是项系统工程,一方面要严查学校通过校外辅导机构“点招“的行为,另一方面,校内课程也要严格达标,做到“零起点教学”,不能私自“甩课”。

记者在调查中发现,有些家长希望孩子赢在起跑线,从小学一二年级就送孩子补课,但也有不少家长最初本不想报课外辅导班,但后来发现,有的老师教学经常会“就高不就低”,尤其是当多数学生都已经在课外班提前学习某一知识点以后,就会跳过基础学习直接晋级,让家长不得不报课外班。

家长:根源在于(学校)老师针对学生怎么讲,把知识应该是无所保留地教给学生,课外辅导只是一个增加孩子知识面的一个过程。

还有家长告诉记者,有的老师会以各种方法暗示学生参加课外班。比如在家长群里给孩子留作业,而这些作业所需要的教材只有在培训机构里才能买到,并且有些作业如果不超前学习,根本无法完成。

家长:因为老师在课堂上教的不是很全面,而且考试当中还涉及到一些课外书(校外培训机构教材)的问题,所以说家长也没办法,也只能(按照老师的要求)让怎么,去课外学习就怎么去课外学习,从小学一年级开始,小学六年一直这么上下来了,六年一直这么上下来了,平均一节课160(元)。

记者:几科?

家长:三科。每周下来(每科)三到四节不等,平均一个月费用大概七千到八千,一年小十万块钱,负担很重。

记者在采访中了解到,无论是不想输在起跑线上、带孩子提前“抢跑”的家长,还是无奈被裹挟的家长,都为补课付出了极大的经济开销和时间成本。目前教育部正在研究义务教育阶段,教育教学改革意见,严查老师教学减负,必须按照大纲足额授课,绝不允许课上不讲课下讲、课上少讲课后讲,甚至鼓励引导学生参加培训。同时还要完善学校课后三点半延时服务,并对于现在课后托管存在的乱象进行治理。

教育部基础教育司司长吕玉刚:就是要坚持内外结合、疏堵联动。我们学校的工作要做好,学校的教育质量要提高,完善我们课后服务的机制,和相关的一些政策措施,充分调动我们中小学,在课后服务当中的主渠道作用,使我们能在学校解决的问题,就在学校解决了。

相关专家也指出,减负需要打出组合拳,培训机构也应该调整侧重点,从超前的学科教学转向满足学生成长的多样化需求,办出特色,起到做好学校教育的补充作用,特别是在兴趣特长方面。

中国教育学会会长钟秉林:希望这些培训机构将来能够规范有序、健康的发展,能够在发展孩子的兴趣特长方面,能够满足家长和孩子多样化的需求,在这方面多下功夫,从培训的定位、从内涵、师资这方面,把这个水平提高,同时还有我觉得要转变观念,社会现在发展对于人才是大量需求,而且它是不同层次、不同类型的(需求),我们的孩子们,使他们接受适合自己的教育,将来能够发挥出自己的潜质,能够实现个人的自我价值。

培训机构招生妙招

培训机构如何招生???

招生对于培训行业从业者来说,永远是最头疼的几大问题之一,招生不到位意味着企业得成本收不回来,没有正向现金流,随着教育行业越来越白热化竞争,传统传单、送小礼品的方法越来越见不到效果,小编这里给大家带来一些新的思维模式:

信息流、竞价推广、抖音等渠道推广,信息流和抖音类似的短视频渠道,都是流量洼地,如果培训机构能够结合自身的行业特点,用户关注点等方向,推出自身的精品内容,以内容的形式宣传企业的实力以及特点,并适当的给与用户一定优惠,招生的效果还是不错的,我们有一个合作案例,就是单纯利用抖音渠道完成了今年秋招200人的效果,当然他们做的是成人教育,不一定就能完全照搬给您的培训机构,但是这个思维模式是可以参考的;竞价推广这是一个比较高效的渠道,由于用户主动找上门,如果您在投放的细节上可以适当的做出一些差异化的特点,也还能做到很好的效果,现阶段的招生千万不要以为线下渠道的成本就是最低的,这个观念已经过时了,及时抢占用户不在线下的时间更为关键

开设线上的体验课程,在用户付费之前就输出课程优势、占领用户心智,同时线上体验课由于用户可以直接进行体验,打破了用户的时间调配,空间距离感,通过线上试听课的互动以及一些干货的输出,可以更大程度的抢占用户心智,从而达成招生效果;同时对用户登陆进行限制,高效获取用户联系方式,剩下的就交给招生顾问吧,相信你们的招生顾问是专业的

这样做的好处:

线上体验课结合线上流量渠道可以最大程度得帮助培训机构以一种更高效得形式进行招生,此外,我们建议培训机构在招生得过程中可以尝试用低价课程得模式,而不是完全免费,先一步培养用户得付费意愿,同时提升用户对产品优质得一个预估

注意事项:

竞价在企业招生预算不够得时候,不建议盲目投放,竞价相对来说热门行业尤其是热门时间段得点击单价还是比较高得。重点推荐尝试抖音等线上渠道得探索

培训机构如何招生?

参加单独招生考试,肯定是参加培训会更加有把握一些,你可以问问班主任,最好是找全国有名,有培训经验,原义承诺不录取就退还培训费的机构。单独招生考试的难度比高考要简单得多,你可以找网上一些免费的单独招生模拟题参考一下哦~~

培训机构招生妙招

培训机构淡季该如何招生?

汇汇吧投票软件--淡季招生方案

(一)活动背景

(二)适用群体

(三)适用时间

(四)活动内容

(五)活动执行

(六)文宣物料文案

(七)人员和物料统筹

教育培训机构想多招生有哪些好办法途径

招生是教培机构的命脉,做好招生是每一位教育机构创始人的心愿,提到招生,就不得不提活动方案,以下内容是染书云小编为您总结的招生规划方案,助你突破招生淡季。

1两人同报免一人

有的校长肯定会说,五折的优惠力度会不会太大了?之所以说方案可行,在这期间只要用心教授孩子、服务家长,那么本期结束后的续费就不是问题,而且时间短,不用拉持久战,而且下期正常续费就是一换二了。

另外,可以根据自己的校区情况,做出相应的改变,比如:同报免一人,限前20组,其余报名者送大礼包。

2新生报名优惠政策参考

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3老学员打折续费活动

当然也别忘了针对老学员做打折优惠活动。好的活动策划,能动员你的老学员成为双11活动最好的推广员,同时也为下一阶段的续报做好准备。

转发校区活动信息,并@三个好友,领礼品/减下阶段学费;

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新机构没资源对吧?设计好体验课(不要小气,节数多一些,价格少一些)

地推活动:准备专门的机构客服号,赠送小礼品,加vx即可。这个过程有可以同时宣传我们的活动,当然 效果不会很好。加我们不要马上通过,因为他可能马上就删掉,到晚上再通过,被删除率会减少很多很多。

资源储备到几百个,建议是五百个以上,做一个线上的活动链接,不要简单的打一堆字加个图片让家长去转发送礼品什么的,他们不愿意的。链接活动自己设计啦,然后就是推广了,去跟储备来的每一个家长联系,不是简单的群发,这个过程内容很多…问题也很多很多…做好细节 做好服务。

上面做好了 来了一批上体验课的学生啦,就靠自己的教学质量,设计好转化方案去执行好。

如果一点都不懂,或者自己做过做的不好,重蹈覆辙没意义,那你别去做了,前期找个招生团队帮你做招生,切记切记全程去学习他们的招生方法…懂8,我刚做的时候也是找的招生团队,两天给我招了一百多人,然后自己试着去做…去做…去做…你就出师了。想做大场活动那也很多方式 异业同盟 同行业不冲突的同盟,联合去做,你作为中间人 其实做的就是资源整合 你前期资源不多的话 你一定是最大受益者培训教育机构寒假招生啦!你有啥子好办法都来说说吧!您需要一个好的助教系统来帮助线上招生和管理了 :)我是舞蹈类的,之前朋友推荐我找报1报,后来他们教我使用线上和线下结合的招生模式,到现在有半年左右的时间,效果还不错1、地推,聘请发单人员到早教幼儿园附近商场、儿童乐园等地进行礼物派发及名单收集,后期邀约免费体验活动。

2、进社区,与社区合作进行义务早教课程宣讲。

3、与月子中心、亲子中心等机构做联盟,合作进行教育讲座、课程体验等。

4、在小区内做活动演出,以扩大影响力。

5、发放宣传单并有针对性的赠送一些带有华夏爱婴标识的小礼品。

6、小区门口的宣传栏张贴大海报,必须有标识,有地址电话。

7、带领幼儿、家长和幼儿参与一系列社会性活动,培养幼儿的社会服务意识。

8、除用彩页宣传外,我们还要设咨询台,只要是咨询者,就发一个印有我园名称与电话的品牌标识产品。还有用一些软件效果更佳yunkj#联上001更多好的方法方式

培训机构招生妙招

培训学校有哪些有效的招生方法?

原发布者:颜海清

XX教育招生方案1、招生思路由于XX教育在XX地区是新开的,对于XX来说是XX经济区的中心地带,加上XX峰会在的召开,更加稳定XX的经济基础及长远的发展前途,未来将会有更多的人前往XX谋求发展,也就渐进的增加了学生的数量。就目前来看,城区就有小学16所,九年一贯制学校2所,中学11所,幼儿园6所,平均一个学校3000多人。就目前XX教育在XX的地理位置来看,周边虽然有XX小学、XX小学、XX附小、五中、七中等中小学,但是还有包括戴氏、不知堂、21世纪英语、阳光飞扬等大型培训机构,所以竞争力还是相当大的。2、具体步骤1、提高知晓度(1)发传单对于一家新开的培训机构来说,首先要让学生知道,让家长了解,就要不断的宣传,通过中午、晚上放学时间在校门口发传单(要多发几次,并登记学生信息),在周围的几条街上挨着门面发传单,保证每个门面都能发到,在公园、广场进行发单宣传,进入小区在各楼层各家门口发单,做到每户一张传单。(2)广告宣传通过电视广告、户外广告、报纸媒体、LED广告等进行大量宣传;在各个大型广场、学校、以及XX教育大门口设立移动摊位、标语广告、易拉宝、宣传横幅等以及桌椅(用来摆放宣传资料),可以外加音响效果进行宣传;公交车车内广告和车身广告;通过报名即发放印制的LOGO的书包、手提袋、T恤等进行无形宣传。(3)进班宣传利用XX教育的优点,通过公益活动的目的进入学校,进入到各个班级进行宣传,做到简介、快速、有效,让学生填写姓名、地址、联系电话培训学校的招生方法总体分为两类一类是线上,一类是线下。现在大部分新兴的培训机构都是靠线上招生,需要投钱做广告。时间比较久的学校可能招生系统已经比较完整了,线下的市场规模也已经形成了,靠口碑和线下的招生就能很好地完成招生任务了。培训学校进行招生的方法,一般都是线下线上招生同时进行,这样可以全方位的进行招生工作,而不管使用什么招生方式,招生工作都需要进行及时的统计管理,根据统计数据及时调整招生策略,就要要求培训学校能够随时掌握招生动态,而选用招生管理系统无疑是最好的解决办法。就比如排控通系统,在为你进行各种招生功能辅助的前提下,还能帮你实时统计招生数据,方便你调整招生策略,这样的系统还是很值得使用的。来北 方学招生一、策划定位法

策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标,招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。

1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施

招生对象。主要是依据学校特点,具体开设科目,适龄的年龄段,要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象,进行的策划。在这方面应该注意一个重要问题,就是对象与决策人的关系问题。

招生数量。要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定,更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。

录取标准。针对民办学校而言主要是录取方式,按标准分类,设定一个有效的适合学生的项目或科目,设定录取标准来录取。

招生渠道。主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道,确定哪一种渠道最有效,利用可利用的资源来达到招生的目的。

招生措施。指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法,有吸引力的措施。要注意抓好两个主要方面的宣传策划。

1、招生宣传的策划。一方面是采用“媒体调动法”,报纸广告、电视、广播、展板、传单、免费咨询讲座等多角度宣传。另一方面是“择时造势法”,运用活动大造声势。采取①敢于占先②抓住最佳时机公关③抓住外部因素提供的机会。

2、招生宣传策划应注意相关识别系统的建立①思想—理念识别系统②做法—行为识别系统③设备、场地—环境识别系统。

二、广告宣传法

招生宣传的先导作用不容忽视。在现代社会中,由于激烈的竞争,有力的宣传成为销售成功的关键。现代名校中,除了历经几十年,甚至上百年形成的传统名校外,更多的是大量借助于特色优势而发展成为名校,而通过吸纳社会资本、招聘优秀教师、进行市场运作,几乎一夜成名的名校也不在少数。打出品牌并为人们广为了解便成为学校招生的法宝,招生宣传起到了重要的作用。

1、媒体广告,通讯报导。看似简单,如何操作呢?关键是选择哪个媒体?以什么角度出发?什么栏目?版面大小?发稿时间?编辑什么内容?软文通讯还是新闻报道?每个问题仅举一例向大家说明。

2、宣传单。就内容就要根据项目的发展各阶段,学校发展各阶段,项目介绍,学校学习效果等多角度,各种方式的编号,不可千篇一律。传单的形式如大小、单双面、文字与插图、排版等,文字语言是否具有吸引力和感染力。

3、宣传卡。不同于宣传单,方便灵活,简捷,用于不同阶层群体的宣传,以保存的时效性长。

4、宣传册。有一定的文字量对项目学校宣传相对全面系统,有内容、有效果、有介绍是树立品牌阶段较多使用的宣传方法。

5、宣传片。专题片,广告片,教学实况,学校规模及教学效果语言展示,图文并茂情节生动真实,可信度高,多采用大型讲座,学校咨询接待办公实用,开拓业务赠送等。

6、宣传栏。学校门前、走廊、海报专贴处各科宣传栏,公众可使用的宣传栏,要经常宣传并时时更新形成与内容,抓住学校亮点宣传。

7、参加展会及大型文教活动。抓住社会各界相关的各种活动宣传,积极参加专业展会和行业展会不失时机地宣传项目,扩大学校教学成果及口碑的宣传。

三、五项原则法

1、竞争性原则。竞争性是由学校生存和发展的需要决定的,没有竞争就不能促进学校发展。通过寻找生源市场空间,争夺生源市场份额,获得生源数量和质量上的竞争优势,这是竞争所期望的。采取适当竞争获得招生成功,须把握两点:一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次;二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。

正确的做法是,在这两者之间,找到教育资源供给与需求的结合点,确定招生的重点和突破点,从而获得招生的竞争优势,达到预想的招生效果。如果采取非正当竞争手段,比如在宣传上压低别人、抬高自己,甚至使用诽谤或诋毁他人等手段,定会遭遇强大的舆论压力,甚至惹得官司烧身,不仅影响了学校的现实利益,还会影响长远利益。

2、真实性原则。招生的重要目的是展现学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量以及为学生成长提供的发展条件和发展空间;同时展现学校的办学成绩和办学效益,吸引更多、更好的学生来校咨询和报名。真实地展现学校信息,还是虚构学校信息,将会产生两种本质不同的效果。向教育消费者展现的学校信息越真实,教育消费者越会建立起对学校的信任,越容易坚定的选择学校。相反,弄虚作假,夸大事实,即使一时欺骗家长和学生得逞,但无论从现实还是长远来看,都将严重损害学校形象,失去本来应有的消费群体,甚至导致学校难以承受的官司,对学校发展产生不良影响。但这种真实性是有艺术的,我这里不展开讲了。

3、公平性原则。招生必须明确教育消费者与教育服务者是两个平等关系,双方都具有选择和被选择的权利,家长和学生有自主选择学校的权利,只有这样的平等服务、真情服务,才能赢得家长和学生。他们只有成为了你校的家长、你校的学生,才会持续关注学校发展,真心诚意为学校献计献策,自觉不自觉地宣传学校的办学成绩和办学优势,从而使学校赢得更大的生源市场。

4、规范性原则。因为招生工作涉及千家万户,涉及社会稳定,所以,招生必须严格遵循招生的规范性原则。如果招生操作不规范,将误导家长和学生对招生政策的理解偏差,将影响区域范围内正常的教育教学秩序,既损害学校形象又影响学校长期发展。

5、特色性原则。针对生源市场采取一定的策略、途径和方法,将学校的教育资源优势和教育服务优势等信息,真实传递给教育消费的客户群体,引导教育消费者理性地选择适合学生发展的学校,因此,学校的招生应有自己的特点。例如,北京西城区民族团结中学,原来的基础特别差,附近居民都想尽办法把子女送到别处去上学,学校生源少,质量也很差。为了扭转社会对学校的看法,该中学与英国手拉手学校交流,创办了英语实验班,由于这个特色带动,学校生源有了明显好转,促进了学校教学质量的全面提高。

四、免费试听法

设计展示课,满足学生及家长对科目的初步认识要求,打消害怕上当受骗的心理,用效果说话,用课堂说话,用事实说话。模拟学习课堂,感染学员吸引学员,亲近家长,拉住学生,实现招生的目的,采取应时的不定期的各种形式,各种方法,各种渠道,多个地方开展免费试听课,可以广告、传单、发赠单的方式,召集家长、学员开展这项活动,也可到学校进行公益性项目介绍,免费教授一定的课时。

五、专业咨询法

宣传的结果是咨询,咨询是高一级的宣传。宣传结果往往不决定招生多少,反而咨询的结果却是招生咨询的好坏决定招生多少。就宣传这一工作的先导作用是必需的,没有宣传便没有结果,既谈不到咨询的问题,因此,招生咨询显得更重要。

那些只注重宣传的招生人,一般得出招生难的结论都是,宣传多了也没用,有问的也不参加学习,电话铃---铃---响,报名无几人的感叹!其主要原因就是没有做好咨询工作,一个学校没有咨询员是不行的,不仅有而且要专业要稳定,要博学多才。怎样才能成为专业的咨询呢?我认为必须培训,而且要专业培训,这一点是很多学校深受其害的地方,我建议所有的学校都把咨询员改为咨询师或招生主任,严重一点讲,当学校步入正轨时,校长可以不在,广告可以不投或少投,只要有一个专业的咨询员,有一批教学质量高的老师,是能使学校照有生源,并迅速发展壮大。

六、多元配套法

培训学校的专业化和特色化教学,与多元化配套学习并不矛盾和冲突,反而相得益彰。能为不同学生及不同层次的学员提供更多的选择项目的机会,从而增加学生在本校的学习时间和丰富学习的内容。

七、沟通扩招法

建立沟通扩招生源。沟通要有制度,教师与学生家长的沟通是经常性的,学校与学员家长的沟通也尤其重要,学员的家长接到学校打来的电话,无疑是一种最人性化的教育、真诚的服务。学校更要与教师沟通,留住生源,增加返学、续学是最好的招生方法。

八、名师效应法

名师效应扩大生源。(1)教师培训。教师不是生出来的,而是后天学习才能胜任的一个职业,名师更是如此。要给学生一杯水,教师一定要有一壶水,或一桶水才行。教师要想教学生知识,一定是要先学习知识,了解知识掌握知识,并懂得其内涵和外延,才能教授学生学习。要想达到教授知识的程度和标准,就必须参加必要的学习和培训,尤其教学方法培训,新项目的施教,必须参加培训,既可从事教学活动。教师培训过关,有了优秀教师,才能教出成绩优秀的学生。(2)内部资源的充分利用。整合资源的同时,更要用好自身的资源。以教师带来生源是可行的,教师推动学生返学也是完全可能的,尤其抓住上仅有责任心老师招生作用,知名教师与孩子的沟通,教师与家长的沟通是最直接最好的招生。

九、样班展示法

招生对象、招生时间、课程安排、教学目标、教学效果都要在有可能实现和落实的情况下实施招生工作。暑假期间大量招生前,广告、宣传力度加大前,一定要有一个实验班,这是最好的引导招生的方法,我把它称为“招生样板班”。

十、积分打折法

发积分卡奖励学员。按项目、学期、学费、成绩、续学等。设计积分标准,在交学费或书费时予以打折优惠。

十一、优惠费用法

集体报名优惠学员。其它培训机构学员、单个学习项目。规模型项目吸引学员,一校多科目,学生有需求。增加项目,形成规模性项目竞争优势,全方位、多功能服务,套餐式收费,老学员新项目优惠。

十二、免费试学法

免费试学抢招学员。书不免、学费免交试学。这一方法的前提是:一定要确保质量,并沟通到位,可采取先测试,再试学的方式。

十三、分期收费法

采取灵活收费方式,分期交费,减负增收,赠送课时,减或免收书费等。

十四、口碑相传法

展示学习效果。参加培训的学员与未参加培训的学员相比有明显的培训效果,抓住学员这种差异性进行宣传,让受益者真正体会到与众不同,推动学员的学习兴趣,挖掘亮点、找出热点、抓住买点,拉动学习需求。

口碑相传。立标杆树典型传播学校质量口碑,启动可能启动的媒体宣传,大肆宣传老师、学员的质量口碑,多角度全方位塑造学校质量口碑,形成整体氛围和影响力。

十五、品牌集群法

品牌集群,即多品牌效应。在教学质量方面有了良好口碑的基础上,抓住教学特色、方法特点、项目优势树品牌,实施品牌运作。项目或学校实施品牌相应的战略相定位后,引进多个品牌,形成一校多品牌的多元化学习氛围。学校应加大宣传方面的投入,迅速扩张品牌,积极占领市场扩大培训市场份额,实现利用多品牌效应招生的目的。

十六、合理布阵法

抓住机会,占领该城市有利位置,迅速以各种形式的报告会活动展示会、研讨会、培训会实施品牌战略性发展,让社会各界认可,扩大影响力和学校项目的知名度。在有利地势迅速招生,实现扩张抢招生源。在有限的空间内设点布阵,形成合理的发展格局。

十七、联合办学法

以各种合作方式进行联合办学,提高品牌项目和品牌学校的知名度,联合办学是招生的主要办法是:学校与学校之间的合作,实现项目互补,生源互动;学校与少年宫、文化馆、文化宫、妇女儿童活动中心合作办学;学校与公办学校联合开办第二课堂,走进基础教育,成为校本课程。

借势发展隐形招生。学会借势发展是当前比较流行的发展模式,招生工作也是如此,它与合作发展是有一定区别的。以项目合作为主,可以凭借项目的优势,比如教材优势,即质量优势,价格优势,教法优势来实现合作,在这一点有区别于学校办学合作,也就是通常人们说的“借鸡生蛋”的做法。单纯教材合作,既可培训教师由该校自己做,让利给合作方,也可以给培训教师的方式帮助别人招收学员,还可以自己培训教师后,派教师到合作单位授课。借势发展、隐形招生的方法尤其适用于*****力招生,阶段性发展过程中无法实行招生的学校或项目。

十八、奖励机制法

招生激励机制。建立返学率奖励机制,学员续学与教师劳动所得挂钩。教学质量及学员建立保障系统。实施奖励形成学员返学续学流失率和责任、奖罚挂钩,教学质量与学员数量双线奖惩机制,是稳定生源的最好办法。用奖励机制法招生,大幅度降低招生成本,节省宣传广告费用,增强内部凝聚力,有利于形成核心的竞争力。

以上就是我几年来总结的十八种招生方法,在这里与大家共同交流和提高,希望可以起到抛砖引玉的作用,以期有更多更好的招生方法问世。

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